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6.3.3 以市场的角度分析应收账款

应收账款作为企业的一项资金投放,是为扩大销售和盈利而进行的投资,而投资肯定要发生成本,因此,应收账款管理便是对应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本进行综合权衡,以求经济效益最大化。管理应收账款是财务管理的一项内容,然而,应收账款管理不仅仅是个财务问题,实际上涉及企业销售管理的全过程,涉及企业信用管理工作的开展程度,管理人员应该全方位思考企业应收账款管理问题,从根本上建立一套高效的企业应收账款管理制度。

1.赊销直接造成严重的应收账款问题

企业界有种说法: 不赊销是等死,赊销是找死。赊销是件很无奈很心酸的事,已成为国内众多企业心 ......     (共3999字)    [阅读本文]>>

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    1.客户资信情况评估的“5C”原则企业在设定某一顾客的信用标准时,往往先要评估它赖账的可能性。这可以通过“5C”系统来进行。所谓“5C”系统,是评估顾客信用品质的五个方面,即:品质(Character)

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