物流企业在对各种影响因素进行分析并选择了渠道模式后，就要对渠道实施管理。渠道管理工作包括对中间商的选择、激励分销渠道成员以及营销系统的横向或网络化选择。
(一)中间商的选择
中间商选择是否得当会直接影响到物流企业的营销效果，因此，物流企业应根据自身的情况，慎重决定对中间商的选择。物流企业考察中间商可从以下几个方面进行：
(1)中间商的销售能力。该中间商是否有一支训练有素的销售队伍?其市场渗透能力有多强?销售地区有多广?还有哪些其他经营项目?能为顾客提供哪些服务?
(2)中间商的财务能力。中间商的财务能力包括其财力大小、资金融通情况、付款信誉如何等。
(3)中 ...... （共1586字） [阅读本文]>>
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